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企业到底是应该做点击付费广告还是应该做seo?

在我过去几年的为企业服务生涯中,经常会碰到客户纠结于选择SEO还是点击付费广告,很多时候,呈现极端化的现象,也就是有些企业老板认为点击付费广告好、SEO太慢;有的则认为SEO好,点击付费广告太烧钱、成本高。

SEO好还是点击付费广告好,这个问题一直备受中小企业关注。 要解决这个问题,就要先来分析一下这两者之间的区别,这里通过几个维度来对比SEO与点击付费广告的优劣。

 见效时间

很明显,这点点击付费广告完胜,只要交钱就上,SEO通常都需要数月才能产生一定的效果,这对于大多数等着订单发工资的企业来说,哪里等得了SEO的慢慢来。

不过,这个问题也可以得到很好的解决,SEO见效慢是因为企业新网站权重不够,但我们可以利用其他高权重的平台,实现快速排名,在短时间内达到与点击付费广告媲美的效果,这个具体如何操作在以后给大家分享。

排名稳定性

这点点击付费广告胜,点击付费广告只需考虑竞争因素,而SEO除了要考虑竞争因素外,还会受算法的更新而出现排名波动。

 投入成本

这点大家都知道,SEO完胜,SEO的最大的成本就是在前期,对新站优化及权重提升所需要的资源,而在后期,只需要一定的日常维护即可保持稳定增长。

在流量渠道方面,SEO是多样化的,不受限于搜索引擎的各自独立性,能够从各个搜索引擎平台获取流量。

在投入费用上,随着网站权重的不断提升和累加,其成本却在不断的减少,而且还会产生其他的蝴蝶效应。

而点击付费广告则需要不断的投入,随着竞争的加剧,同样的流量所需要的广告费用,会不断的增加。同时点击付费广告还会存在一定程度的恶意点击,对于流量渠道方面,也是单一的,只能在一个搜索引擎平台上获取,如果投了百度的点击付费广告,那只能在百度的平台上有效,而没办法从360、搜狗等搜索引擎上获得流量。

所以,从长期来看,点击付费广告的成本是远远高于SEO的。

关键词的质量

点击付费广告还有一个最大的好处就是,不限制关键词的投放数量,而SEO就很惨了,要实现大量的关键词排名,需要很长的时间,而且有些关键词基本上做不上去的。

这就使得点击付费广告可以在短时间内,通过大量关键词的上线、分析,得到很精确的数据,然后马上就可以进行投放关键词的调整,这样有助于转化的提升。

而SEO方面,如果前期关键词选择错了,花费了几个月时间做上去排名,结果转化低下,再换关键词重要,这里就是很大的成本和资源的浪费。

所以,SEO工作前期的关键词分析非常重要。

 转化率

有人说,使用点击付费广告的转化率更高,因为它可以快速进行数据分析,然后即时优化页面的内容和布局。

其实我是不认可这个观点的,转化率是流量到了页面之后,用户在网页上浏览的体验,而产生咨询或购买的行为,那么前期如何获得流量,不在这个范畴。

SEO的工作,也不仅仅是提升排名、获取流量,它同样要通过优化网页来提升转化率,这跟点击付费广告的使用并不冲突。

这里计算的区别,只是在同样的转化率下,获取相同流量的成本,这包括费用成本、人力成本和时间成本。

但有一点是,SEO除了能获取流量外,还能够通过其他平台的口碑内容来提升客户的信任度,从而提升转化率。

所以,在我看来,在其他同等条件下,SEO的转化率比点击付费广告更高一些。

从上面的分析看来,其实SEO与点击付费广告各有千秋,其实没有谁好谁坏,而是谁适合企业的现状。我们应该从企业的现状出发,通过数据分析和对比,选择最具性价比的营销推广方式。

我给大家举个例子。

第一种情况,A公司刚刚成立没多久,业绩不好,而能用的资金也很少,需要通过网络营销快速获得订单,那么这个时候就适合用点击付费广告直投,马上就能获得排名和流量,这样可以快速产生业绩,让公司的运转盘活。

第二种情况,B公司有一定的营销预算,目前靠传统的营销方式带来的业绩比较稳定(或呈一定的下滑),需要建立一个持续增长的新营销渠道,那么就比较适合用SEO,SEO最大的特点就是能持续、叠加。

第三种情况,C公司有一定的资金实力,但传统营销方式带来的业绩下滑严重(或者市场份额正在逐步减少),需要快速建立起一个新的网络营销渠道,这时候,就适合点击付费广告+SEO结合的方式,进行整体的推广。

一方面,用点击付费广告快速获取流量,提升销售,一方面,利用SEO建立更多的流量渠道和品牌展现,从而迅速扭转公司局面。

其实,最重要的还是看投资回报率,假如说一家公司采用点击付费广告推广需要的成本是:广告费5000元/月,一个点击付费广告专员的成本为5000元/月,那么一个月的投入成本是1万元,能够带来的流量是3000UV;而采用SEO的成本是:一个SEO人员的工资成本为6000元/月,他也能实现每月3000UV的流量。那无疑采用SEO是性价比最高的,而且别忘了,SEO还有后期的增长和叠加效果。

通常我是建议企业采用点击付费广告+SEO结合的方式来进行网络营销,有些关键词适合用点击付费广告,有些关键词适合用SEO的,另外,点击付费广告有助于快速分析数据,从而用数据来指导SEO的策略,这样做起来事半功倍。

当然,具体如何操作、制作什么样的策略,还需要根据公司当前具体的情况进行规划安排。

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